Sportlife Mints
Eine Kostprobe für den Konsumenten und ein Test für den Unternehmer.
Vom Sample zum Verkauf: Sportlife im Tabak- und Zeitschriftenhandel & Cafeterien
Sportlife Smash Mints bringt den bekannten Smash-Geschmack des Kaugummis nun auch als frisches Mint-Bonbon auf den Markt.
Hierfür haben wir eine Sampling-Kampagne in Kombination mit einem Testverkauf konzipiert, bei dem Konsumenten das Produkt probieren und direkt kaufen konnten.
Einzelhändler nahmen an einem Testverkauf teil, bei dem sie das Produkt selbst bei ihren Kunden testen konnten. Wenn der Testverkauf erfolgreich verlief, konnten sie an einer Folgeaktion teilnehmen: Sportlife wurde in ihr Sortiment aufgenommen und sie erhielten von uns ein zusätzliches Verkaufsdisplay zur Verkaufsunterstützung.
So entstand ein natürlicher Fluss vom Probieren bis hin zur dauerhaften Listung im Regal von Tabak- und Zeitschriftenläden sowie Cafeterien.
Ansatz und Ergebnisse
Die Kampagne basierte auf einem intelligenten Mechanismus, der Sampling mit einem aktiven Verkaufsanreiz für Einzelhändler kombinierte.
Die Samples wurden über verschiedene Kanäle wie Food Delivery, Waschanlagen, Tankstellen, Cafeterien und den Tabak- und Zeitschriftenhandel verteilt. Dabei wurde auf spezifische Nutzungsmomente gesetzt, wie etwa ein frischer Geschmack nach dem Essen oder dem Rauchen.
Für den Out-of-Home-Bereich verfolgten wir einen phasenweisen Ansatz:
Phase 1 (Sampling): Alle Standorte erhielten eine Samplebox mit Proben zum Verteilen. So konnten die Kunden das Produkt sofort ausprobieren.
Phase 2 (Testverkauf): Die teilnehmenden Standorte erhielten neben den Samples direkt ein Display mit dem Produkt für den Verkauf. Dies bot den Unternehmern eine niederschwellige Möglichkeit, das Interesse ihrer Kunden zu testen.
Phase 3 (Aktivierung & Konversion): Nach einer Auswertung der Verkäufe boten wir eine attraktive Folgeaktion an, bei der die Unternehmer zusätzliches Werbematerial und ein Thekendisplay zur Verkaufsunterstützung erhielten.
Die Ergebnisse dieses Ansatzes sind sehr positiv. Die Kombination aus Probieren und direkter Verfügbarkeit erwies sich als effektive Methode, um die Hürde für Einzelhändler zu senken. Ein Großteil der teilnehmenden Standorte hat die Smash Mints inzwischen in das feste Sortiment aufgenommen oder ernsthaftes Interesse daran bekundet. Damit hat die Kampagne nicht nur für ein breites Kennenlernen unter den Konsumenten gesorgt, sondern auch für eine wertvolle Erweiterung der Verfügbarkeit innerhalb des Out-of-Home-Kanals.
Die wichtigsten Erkenntnisse für Sportlife waren:
- Welche Kanäle eignen sich für das Sampling und welche für den Verkauf.
- Was sind die Gründe für oder gegen eine Aufnahme in das Sortiment.
